特朗普的交易藝術:《五十年後》節錄

2019年5月18日



近期國際社會最關注的,當然是中美貿易的談判結果。除了談判結果,我也非常留意美國總統特朗普背後的策略。


他於1987年所出版的書籍《The Art of Deal》,詳細地講及他營商時的思想和要訣。當特朗普走入政壇,成為美國總統後,這本書就成為各國領袖和他周旋的「秘笈」。


書中內容大概可以分為十多個核心思想,在此,我只略舉數項。


第一個重點是「想得大一點(Think big)」。普羅大眾可能只會想像、計劃未來一兩日的事情。但特朗普作為商人、作為政治領袖,會為事情設下遠大的目標。


第二個重點是「永遠作最壞打算」,搞清楚自己最重要的利益。


第三個重點是「為自己尋找最多的選項」,然後於決策當刻,即時從選單中挑選最好的選項;部份選項即使派不上場,也可留於下次談判時再運用。


第四個重點是「了解你的市場」。作為總統,特朗普可以於不同範疇使出不同的「牌」,但到最後,他始終要顧及他的「市場」,亦即他於本地選舉中的票源;他要確保自己每個動作不會違背他的「市場」。


第五個重點是「使用槓桿」,亦即「借力打力」,於《中程飛彈條約》事宜中,特朗普與中國及俄羅斯拉扯,藉此控制議題及談判節奏,充份體現他如何以生意頭腦處理國際事務。


第六個重點是「利用主場優勢」。特朗普願意於談判場地選擇等等細節花心思,亦很懂得創造自己的「特朗普話題」。打破傳統美國總統的行政規律後,他更可於不同議題上先發制人,又可以即時回擊對方、不斷提出及打開各種議題和條件與對方周旋。


節目時間有限,我未能詳述特朗普交易藝術的每個核心思想,但他的確以商人的智慧逆轉了許多大眾對國際關係與博奕的固有想法。

錄音連結:

https://www.rthk.hk/radio/radio1/programme/50YearsAfter/episode/571662

錄音版權為香港電台所有。


《五十年後》節目簡介

鄧小平承諾「香港 50 年不變」,然而五十年後香港、中國以至整個世界,將經歷怎樣的變革?葉國華教授以「五十年後」為題作清談節目,談談世界、中國與香港的未來。

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